Ein aktiv gepflegtes LinkedIn-Profil eröffnet Recruiter:innen, anderen Expert:innen und Kolleg:innen die Möglichkeit, Ihre Fähigkeiten kennenzulernen, mit Ihnen zu interagieren und Sie als mögliche:n Mitarbeitende:n oder  Kooperationspartner:in zu entdecken. Diesen Auf- und Ausbau von Geschäftsbeziehungen auf LinkedIn nennt man Social Selling.

Was ist der Social Selling Index (SSI), wie funktioniert er und wie können wir ihn nutzen, um auf LinkedIn erfolgreich zu sein?

Der sogennannte Social Selling Index (SSI) ermöglicht es, den Erfolg eines LinkedIn-Profils zu bestimmen. Das Messinstrument bewertet dabei vier Kernkomponenten:

Expertise zeigen (Brand)
Die Darstellung Ihres Fachwissens (Brand) ist ein wichtiger Baustein für einen guten SSI. Hierbei geht es darum, dass Ihr LinkedIn-Profil professionell und authentisch gestaltet ist und Besucher:innen ein klares Verständnis von Ihrer beruflichen Expertise vermittelt. Dazu gehören beispielsweise eine Zusammenfassung, die Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen hervorhebt, aber auch ein aussagekräftiges Profilbild.

Suche nach den richtigen Personen (Find)
Die Suche nach den richtigen Personen (Find) ist ebenfalls ein wichtiger Aspekt des SSI. Hier geht es darum, die richtigen Kontakte auf LinkedIn zu finden und sich mit ihnen zu vernetzen. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, gezielt nach Personen zu suchen, die in der gleichen Branche arbeiten oder ähnliche Interessen haben wie Sie selbst.

Interaktion mit den richtigen Personen (Engage)
Die Interaktion mit den richtigen Personen (Engage) ist eine weitere wichtige Komponente des SSI. Hierbei geht es darum, aktiv mit Ihren LinkedIn-Kontakten zu interagieren, beispielsweise indem Sie Beiträge teilen oder kommentieren oder sich an Diskussionen beteiligen. Durch eine aktive Interaktion mit anderen Nutzer:innen können Sie Ihre Reichweite auf LinkedIn erhöhen und mehr Kontakte knüpfen.

Aufbau von Beziehungen (Build)
Der Aufbau von Beziehungen (Build) ist die vierte bedeutende Komponente des SSI. Hierbei geht es darum, langfristige Beziehungen zu Ihren Kontakten aufzubauen und diese zu pflegen. Dazu gehört es beispielsweise, regelmäßig Kontakt zu halten, sich für die Arbeit anderer Nutzer:innen zu interessieren und auf ihre Beiträge zu reagieren.

Der SSI wird auf einer Skala von 0 bis 100 bewertet, wobei 100 das höchste Ergebnis ist. Ein hoher SSI-Wert weist auf eine starke Online-Präsenz und eine grosse Reichweite auf LinkedIn hin. Insgesamt ist der Social Selling Index (SSI) eine nützliche Methode, um den Erfolg eines LinkedIn-Profils zu messen und zu verbessern. Indem Sie sich auf die verschiedenen Komponenten des SSI konzentrieren und gezielt an der Verbesserung Ihres Profils arbeiten, können Sie Ihre Reichweite und Ihre beruflichen Möglichkeiten auf LinkedIn erhöhen.

LinkedIn-Expertin Arina Meister hilft Unternehmen und Einzelpersonen, das Potenzial von LinkedIn auszuschöpfen

Ein Beispiel für die erfolgreiche Nutzung des SSI ist die Erfolgsgeschichte von Arina Meister, die als LinkedIn-Expertin tätig ist. Sie hat ihre Expertise bereits bei vielen Unternehmen, darunter zum Beispiel das Gewerbliche Bildungszentrum in Weinfelden, unter Beweis gestellt. In ihren Workshops und Coachings zeigt sie auf, wie Sie durch ein optimiertes LinkedIn-Profil und eine strategische Nutzung der Plattform Ihr berufliches Netzwerk erweitern und neue Karrieremöglichkeiten erschließen können.

Arina Meister geht dabei sowohl auf die Bedeutung von persönlichen als auch von Unternehmensprofilen auf LinkedIn ein. Die optimierte Darstellung eines Unternehmensprofils trägt beispielsweise dazu bei, dass potenzielle Kund:innen oder Mitarbeitende auf das Unternehmen aufmerksam werden. Gleichzeitig ist es auch für Unternehmen wichtig, dass Ihre Mitarbeitenden professionelle und authentische Profile auf LinkedIn pflegen, um ihre Expertise und ihre Fähigkeiten angemessen zu präsentieren.